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Sei un coach o un consulente indipendente? Stai attualmente vendendo il tuo tempo a ore? O in pacchetti a termine, come un pacchetto di 3 mesi o un pacchetto di 6 mesi? Lo sapevi che questo non è il modo migliore per vendere? In effetti, lo sapevi che rende più difficile la vendita e incoraggia i potenziali clienti a contrattare in base a ciò di cui pensano di aver bisogno o di potersi permettere? Ho seguito il processo in 5 fasi di Debbie per una nuova proposta che è stata accettata immediatamente, senza fare domande, senza negoziare.
Negli ultimi 12 anni, come mentore aziendale e di marketing, stabilire il giusto prezzo per i miei clienti per i servizi che offrivano è sempre stato un problema, anche fissare i miei prezzi è stato un problema.
Ho potuto dare ai miei clienti la formula per impostare la loro tariffa oraria, ma mancava l'elemento 'valore aggiunto'.
Il corso di Debbie "Come progettare un programma esclusivo" era esattamente ciò di cui avevo bisogno per risolvere questo problema.
Inoltre, l'ho provato io stesso, dopo aver terminato il corso.
Ho seguito il processo in 5 fasi di Debbie per una nuova proposta che è stata accettata immediatamente, senza fare domande, senza negoziare.
Consiglio vivamente il semplice modello passo-passo di Debbie per i prezzi, che secondo me può essere applicato a chiunque offra un servizio e non solo a coach, consulenti e mentori.
~ Fran Piggott Amministratore delegato, Marketing Guru, Sud Africa Come te, quando ho avviato la mia attività come consulente di marketing indipendente nel 1998, anch'io ho venduto il mio tempo a ore o mesi.
Poi mi sono ricordato che quando lavoravo nelle agenzie pubblicitarie vendevamo per progetto.
Presentiamo i potenziali clienti con uno specifico ambito di lavoro e i risultati che otterremmo, e forniamo loro una quota di progetto o un importo mensile per coprire tale ambito di lavoro.
In quel momento ho capito che dovevo vendere i miei servizi allo stesso modo, non volevo che i miei clienti mi guadagnassero tempo.
Dopotutto, chi può dire quanto vale il tuo tempo.
È abbastanza arbitrario.
E tariffe orarie elevate possono allontanare i potenziali clienti se pensano che non ne valga la pena.
È molto meglio vendere risultati.
In questo modo, i clienti acquistano ciò che vogliono.
Stanno pagando per te per risolvere i loro problemi.
Decidi tu quanto tempo ci vuole per ottenere quel risultato e addebitalo in base al valore di quel risultato.
Non ha nulla a che fare con il valore del tuo tempo.
Quando impari a confezionare i tuoi servizi, cambia tutta la tua attività.
(1) Ti aiuta ad attirare più clienti giusti, clienti che cercano esattamente il risultato che offri.
libri) in futuro vorrei sapere di quanti clienti hanno bisogno per guadagnare i soldi che vogliono vorrei essere sicuro che riescano a raggiungere i loro obiettivi di reddito senza lavorare più ore di quanto vorrebbero vorrei affidabile e prevedibile flusso di cassa (invece di essere sulle montagne russe del flusso di cassa!) Vuoi assicurarti che la tua attività sia redditizia, redditizia e divertente Non sprecare un altro giorno cercando di vendere il tuo tempo.
Questo corso ti accompagnerà passo dopo passo attraverso lo stesso processo che ho utilizzato con successo per me e per i miei clienti di consulenza privata per anni.
Questo corso include: Lezioni video didattici per ogni fase del processo Fogli di lavoro vuoti in modo da poter creare un programma proficuo per la firma Esempi di tutti gli esercizi per la tua revisione e riferimento Istruzioni passo passo per applicare facilmente ciò per cui hai bisogno di riapprendere il tuo business Progetta un programma esclusivo.
Puoi essere conosciuto per questo ti distinguerà dalla concorrenza.
Puoi vendere con fiducia.
Sai che otterrai i risultati desiderati dai tuoi clienti ideali.
Ciò renderà la tua attività redditizia, divertente e di successo.
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Esperti nei loro campi da tutto il mondo condividono la loro esperienza su Udemy
Da tutto il mondo, 480 milioni di volte sono state iscritte ai corsi Udemy
Salve, come posso aiutarla? Sei interessato ad un corso? Su quale argomento?
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