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Vendi con spirito di servizio, cerca di risolvere problemi e costruisci relazioni durature. Queste sono abilità di vendita consultiva, il modo senza ansia di vendere contratti da un milione di dollari. La vendita è un'abilità essenziale nella nostra economia e per il tuo sviluppo personale. Per guadagnare il tuo pieno potenziale, devi essere in grado di vendere te stesso, le tue idee, il tuo prodotto o servizio. La vendita consultiva riduce l'ansia della vendita concentrandosi sulla risoluzione condivisa dei problemi e sulla costruzione di relazioni di fiducia. Coloro che diventano soci o principi in studi di servizi professionali (consulenti, avvocati, ecc.) sono quelli che portano l'impresa. Questo corso descrive esattamente come generare contratti di alto valore costruendo relazioni di fiducia con i clienti. Per avere successo come imprenditore devi avere le abilità di vendita insegnate in questo corso. L'istruttore è stato amministratore delegato e proprietario di una società di consulenza per oltre trent'anni, vendendo contratti di consulenza multimilionari a società come Shell Oil Company, Texaco, Honeywell, Merck, Coca-Cola, Bacardi, Corning e altre. Spiega esattamente come costruire il proprio marchio, stabilire credibilità sul mercato, creare consapevolezza, interesse e relazioni durature. La vendita transazionale è come un appuntamento di una notte. La vendita consultiva è come un matrimonio, una partnership con i tuoi clienti, in cui condividi l'identificazione dei problemi e crei soluzioni insieme. Le capacità di vendita consultiva ti portano dal potenziale di guadagno di un professionista qualificato nel tuo campo al potenziale di guadagno di un partner o imprenditore più un milione di dollari. Gli argomenti trattati includono i seguenti: 1. Come si comportano i venditori ad alte prestazioni? - Uno studio delle stelle. Questa è una vera e propria ricerca sul campo condotta dall'istruttore per un cliente nella dozzina di centinaia di venditori di maggior successo che vendono per un importante produttore di camion commerciali. 2. Il processo di vendita consultiva: lo sfondo che porta alla vendita. L'istruttore descrive il processo di creazione di un "imbuto di vendita" che inizia con la conoscenza del mercato, la creazione di consapevolezza, il marchio personale e aziendale. 3. conversazione consultiva. In questa sezione vengono descritti i fattori di "piacimento", il processo di dialogo (pensare insieme), i modelli di problem solving che consentono di iniziare subito ad aggiungere valore aiutando il cliente a diagnosticare i suoi problemi e creare soluzioni che incorporino le caratteristiche e i vantaggi del tuo servizio o prodotto. L'istruttore condivide una proposta reale dettagliata dei suoi servizi di consulenza che sono stati venduti per più di un milione di dollari. Condivide anche un caso di studio e suggerisce potenziali dichiarazioni di prova che aiuteranno a chiudere la vendita. 4. Servizio di vendita: molti corsi di vendita terminano con la famosa "chiusura". Tuttavia, questo istruttore insiste sul fatto che la chiusura iniziale di un accordo è solo l'inizio di una relazione e descrive il servizio post-vendita e il processo di controllo della qualità che porta a ulteriori opportunità di vendita. 5. Le abilità comunicative essenziali - La sezione finale del corso consiste nella formazione delle abilità comunicative fondamentali di porre domande aperte, ascoltare attentamente ed esprimere empatia che sono essenziali per tutte le relazioni di qualità ed essenziali per la vendita consulenziale. Non c'è nulla di teorico in questo corso. Per molti anni si affida interamente agli istruttori in qualità di capo pioggia per una società di consulenza di successo. Larry Miller ha oltre trentacinquemila studenti online, sedici corsi e numerosi corsi di successo. Ha anche pubblicato undici libri, due dei quali erano nell'elenco dei best seller del NY Times. Feedback degli studenti precedenti: "Il corso ha superato le mie aspettative, il suo contenuto è di qualità ed è stato consegnato magnificamente. Potrei iniziare ad applicare le cose che ho imparato domani mattina e probabilmente lo farò. Grazie!" Andrei Nechifor "Sì, Lawrence Miller spiega tutto nei dettagli. È molto utile sapere cosa aspettarsi e perché. Inoltre, è molto istruttivo sull'allenamento e sulle prestazioni individuali contro la squadra. Le linee sono presentate in modo abbastanza chiaro. C'era molto materiale eccellente, inclusi feedback e tecniche di domande aperte che sono sicuramente utili nel coaching e nella gestione. "Deanne Duncan" Un leader eccezionale e un'insegnante straordinaria. Questo professore ha trasformato il mio modo di fare affari. Mi ha reso un consulente aziendale e un coach esecutivo migliori. Tutto rispetto e amore per lui. Una volta che segui uno dei suoi corsi, diventerai dipendente dai suoi insegnamenti e corsi. "Nabil El Hady" Questo corso è fantastico e lo dico da persona che ha molta familiarità con Lean. Ora sto usando questo corso come parte della mia pratica di consulenza per aiutare i miei clienti ad apprendere una gestione efficiente, il miglioramento della qualità e i kata dei team ad alte prestazioni. La qualità dell'istruzione è eccezionale su tutti i fronti, e ancor di più considerando il basso costo a cui si può accedere qui su Udemy (o acquistandolo per me o per altri che hanno bisogno del materiale). Larry, grazie per quello che hai creato qui. Questa è una risorsa eccellente per il professionista diretto e per il formatore/consulente che cerca di aiutare i clienti ad apprendere, implementare e padroneggiare questi metodi. Apprezzo molto quello che hai fatto. "Josh White" Il corso è stato molto istruttivo, con linee guida e attività adeguate da praticare. Miller è straordinario nello spiegare le cose con la giusta scelta di parole. Grazie ancora. Divya lo adoro! è conciso, facile da capire anche per me. Sono solo un principiante, ma le spiegazioni sono molto chiare. È un grande insegnante! Anche se è un sacco di informazioni, mi è piaciuto molto questo corso.
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