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Questo corso ti aiuterà a diventare un negoziatore migliore. A differenza di molti corsi di negoziazione, sviluppiamo una struttura per l'analisi e la definizione delle negoziazioni. Questo quadro ti consentirà di fare argomentazioni di principio che convincano gli altri. Ti permetterà di vedere sotto la superficie di apparenti conflitti per scoprire interessi sottostanti. Lascerai il corso meglio attrezzato per prevedere, interpretare e modellare il comportamento di coloro che affronterai in situazioni competitive.
In questo corso, avrai varie opportunità di negoziare con altri studenti utilizzando casi di studio basati su situazioni comuni negli affari e nella vita. Puoi ottenere un feedback sulla tua performance e confrontare ciò che hai fatto con il modo in cui gli altri si sono avvicinati allo stesso scenario. I casi forniscono anche un ambiente per discutere un'ampia gamma di argomenti, tra cui prepararsi per una negoziazione, fare ultimatum, evitare rimpianti, espandere la torta e trattare con qualcuno che ha una prospettiva molto diversa sul mondo. Gli argomenti avanzati includono la negoziazione quando non hai potere, la negoziazione tramite e-mail e il ruolo delle differenze di genere nella negoziazione. Per chiudere il corso, ascolteremo i pareri di tre esperti di negoziazione: Linda Babcock, Herb Cohen e John McCall MacBain. Divertiti.
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Professor Milton Steinbach
Yale School of Management
la mia persona_aggiungi 219,774 studenti
il mio computer 2 corso/i
Salve, come posso aiutarla? Sei interessato ad un corso? Su quale argomento?
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