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La negoziazione è qualcosa che facciamo ogni giorno e in tutto ciò che ci circonda.
La maggior parte delle persone affronta il compito di negoziazione più per la propria intuizione che per un processo di apprendimento sistematico e continuo.
Questo primo modulo del Corso "Arte e Scienza della Negoziazione" permetterà di individuare le variabili che ogni buon negoziatore dovrebbe inserire nel proprio repertorio.
È innovativo e unico dato che ti mostrerà le tre modalità di negoziazione più diffuse e che include la modalità di negoziazione posizionale progettata nello IAE Consensus Center.
Lavoreremo anche sugli elementi chiave per l'autocoaching di tutti i negoziatori efficaci: il copione di preparazione preliminare e l'esame di valutazione post-negoziazione.
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Università Austral
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